CPPM小文章-供给商忽然请求涨价，采购应该如何应对？

作为采购，不可防止地会遇到供给商请求涨价的状况。那么，接到供给商的涨价请求，采购人员该如何处置？

采购根本的职责就是服从采购的5R准绳，即从恰当的供给商（Right Vendor），在确保恰当的质量（Right Quality）下，于恰当的时间（Right Time），以恰当的价钱（Right Price），取得恰当数量（Right Quantity）的物料或效劳。

最能表现采购才能的就是能均衡好这5R的关系，保证物料在价钱上涨期的正常供给，在动摇的市场环境中为公司降低直接原资料本钱。企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资报答率。

在下面的几种状况下，供给商会提出涨价请求：

1、原资料价钱上涨因原资料价钱上涨，供给商的本钱上升，所以提出加价。这种提价请求是合理的，但是假如采购并不分明对其本钱影响有多大，就会呈现信息不对称，供给商加价过高现象。

2、物料供给慌张当某种物料市场资源稀缺，并有逐渐减少的趋向。即便他们的本钱并未见得增加，供给商也会提出加价。这其中有一定的不合理成分，需求采购充沛发挥会谈才能，与供给商停止沟通。

3、供给商利润变低，想收缩市场以至退出市场。普通状况下会呈现在夕阳企业中，供给商在此范畴利润空间越来越低，或是本身管理存在问题，招致本钱高于同行业。

以上三种情形，我都遇到过，但都得到了妥善的处置，现将经历分享给大家。如下↓↓↓

2009年中期至2011年初，铜、橡胶、铝、钢铁等工业原料价钱不时攀升，很多与此相关的供给商便借机提出涨价请求。其中一家橡胶制品供给商，在2010年底提出涨价40%的请求。

在接到涨价通知的第一时间，我查阅了初次签署的订货合同，即在2009年12月签署了初次供货合同和订单，至2010年底，自然橡胶价钱上涨了约37%。假如仅凭橡胶价钱上涨的幅度，提出40%的涨价，看似合情合理。

但是，在该类物料中，橡胶所占的重量比约为50%，其他资料并未呈现太大的价钱动摇。同时，该供给商的消费工艺也没有变化。因而，依据橡胶所占的比重50%乘以橡胶的涨幅37%，合理的涨幅应该是18.5%。

最后，我将一切的统计数据和计算办法发送给对方高层以及我方指导，经过双方协商，肯定最终涨幅为15%，并商定：假如90日内原资料持续上涨到达15%，则供给商能够再次提出涨价申请；假如90日内原资料累计跌幅达15%，则买方提出降价请求。

采购在处置此类问题，应该深化剖析价钱构成以及市场行情，既要保证供给商的利益，更要保证公司的利益，只要双方沟通协商，才干不时强化协作，树立稳定的关系。

2010年，某种特殊的合金，原资料逐渐稀缺，供给慌张，但是价钱涨幅并不大，而且供给商以国内无货源为由，提出高达30%的涨价请求。

依据市场行情，该合金大幅涨价势在必行，但是该供给商曾申请预付款，储藏了大量的原资料，他的本钱并没有上升，而是看到市场的涨价前景，以此条件停止不合理的涨价请求。

我在第一时间和该供给商停止了沟通，但是对方态度强硬，以他们是国内独一的代理商为由，回绝停止任何方式的会谈，而且该供给商主要做国外产品的代理，为我供给的物料品种并不多。

在仓库具有3个月左右消费库存的状况下，我立刻联络国外的消费商，在指导批准后，以略高于原采购价钱3%的价钱，购进了6个月的用量，并在50天内顺利抵达工厂，既保证了消费的正常运转，也防止了不用要的支出。

后来，原料供给趋于合理，该供给商也主动取消了提价请求。同时，我也在此时间内，我经过和工程技术人员讨论，在国内找到了价钱低廉的合格替代品。

假如是整个行业利润率都在降低，且同行业企业都曾经提升了价钱，那么，在合理的空间内，都能够被承受。但是假如由于供给商内部管理问题招致的本钱上升且高于同行业，那么必需果断开发备选供给商，同时辅佐原供给商处理相应的问题。

市场行情时辰都在变化，无论是供给商提出提价请求还是采购方提出降价请求，都要树立在长期互信协作的根底之上，既要保证供给商的利益，也要维护采购方的利益。会谈是采购人员的日常工作之一，只要具备良好的会谈技巧和办法，才会对企业利润的进步产生重要的作用。