采购面临着销售的各种战略性套路，也面临着内部随时给你挖坑的陷井。

采购面临的商务谈判非常多，最常见的就是价格谈判，跟销售打的最多的交道就是降价。这就需要我们掌握不同的沟通技巧，心理学就很重要。不仅对外，对内方面，采购天天和生产，计划，IQC打交道，面对不同的要求，采购也需要识别出来，哪些要求我们可接受，哪些要求是当场应该拒绝的，哪些要求是需要后续商议的。

采购是流程改善的推动者，由于采购是公司流程里面的最后一环，很多问题，会在采购端显现出来。

可能由于业务端接单不考虑实际生产供应端的能力，导致采购天天催料，供应商叫苦连天；也可能因为计划不专业，导致整个链条的时间，被前端吃掉，到采购端，只能亡羊补牢，为时已晚；也可能是项目端，掌控全局的leader能力不足，导致采购端的工作很难开展。归根结底，其实都是管理的漏洞，"定岗不定人"，此规则适用于所有企业，面对人才的流逝，对于企业的打击无疑是巨大的。

你要随时做好受上级的责骂、工作多付出，少业绩的准备。

物料没有及时到，上级肯定会追责，导致生产停滞，可能他不会想到，在此之前，你为催料所做出的努力。采购是一个你做好了，别人以为是应当的，不会感激你；你做不好，别人都来骂你的岗位。

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